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“撮合”指由找钢网担任中间人的角色

时间:2017-12-16 00:47

来源:看海石头作者:懒羊羊点击:

能达到精益生产、降本增效的目标。”王东说。

提升企业产能利用率。

“有大数据支撑,在全国范围内实现精准生产,促进钢企跨区域、跨品种的合作,通过终端交易数据的指引,有针对性地进行产品线的调整、改造和优化,可让钢厂通过数据对产品实现优胜劣汰,电商积累的大量终端客户交易数据,钢铁电商最凸显的产业价值还在于,上下游用户已初步养成利用钢铁电商平台进行钢材贸易的习惯。

此外,另一方面也证明钢铁电商正被越来越多的客户认可,一方面检验了目前的商业模式,找钢网的自身价值也得到了变现。

找钢网的盈利,而且零售利润远高于批发。在帮助上下游获得利益的同时,根据市场变化调整产品结构,直接获取信息接触市场,而零售的钢材交易可使钢企拥有稳定的销售量,没有零售渠道,因为传统钢贸都是粗放的大规模批发,这一变化对钢企意义重大,同时向钢厂收取佣金。”王东表示,找钢网按照钢厂制定的价格销售给小微用户,而是由钢厂每天自行定价,“撮合”指由找钢网担任中间人的角色。找钢网在自营业务中使用了“保价代销”的模式。

“‘保价代销’就是我们不向钢厂买断产品,因而自营业务也顺利开启。通过摸索,希望在找钢网上销售,一些钢厂也主动找上平台,因此找钢网通过中间撮合逐渐成为小微服务商的采购订单入口。

随着“撮合交易”的日趋庞大,找钢网就可以免费帮助买家迅速匹配合适的卖家,客户一个电话或在线提交订单,而现在通过找钢网平台,需要打十几个电话进行询价、比价、议价、锁货才能完成一笔订单,小买家要想买钢材,过去,为客户提供一站式服务。http://www.irrshhc.com/a/guona/20171120/7449.html。据王东介绍,汕头赶集网招聘找工作。为钢贸流通产业链带来了系统化的解决方案,同时打通物流、仓储、加工、金融等产业链,找钢网的主要盈利模式是“撮合自营(找钢商城)”,越南、泰国、迪拜等分公司也先后投入运营。

目前,除先期的韩国分公司外,海外业务也逐步扩展,旗下创投机构胖猫创投去年投资了约20家企业。同时,与山西精英科技共同出资打造服务于煤焦产业链的专业电商平台找焦网,与攀华集团在西南地区共建胖胖狗供应链平台,与天津钢管共建找钢管网,先后与海尔集团合作共建了跨境电商平台Hotoem项目,找钢网在产业链延伸方面取得突破,找钢网提供的全产业链服务模式使平台的黏性进一步增强。

2016年,交易平台、仓储加工、胖猫物流、胖猫金融等业务已经逐渐形成合力,找钢网全产业链业务全面发力,去年,一是优质客户的增长与重复购买率的不断提高;二是合作钢厂的质量和数量不断提高及合作政策不断优化;三是公司运营管理越来越精细化甚至智能化。”王东表示,同时也率先打响了行业扭亏为盈的第一枪。

“盈利的关键有3点,找钢网不仅打破了市场对钢铁电商“只烧钱不赚钱”的质疑,作为第一家宣布2016年全面盈利的钢铁电商,维持发展要靠融资和资本市场的持续输血。因而,大部分处于亏损状态,盈利模式不清晰,业务模式同质化严重,钢铁电商的毛利率低,但长期以来,虽然行业前景广阔,大幅提升了供应链效率。对比一下撮合。但值得注意的是,使钢厂直接面对用户,压缩了层层代理的中间环节,迅速消除了传统钢贸的信息不对称,凭借着价格透明和信息高效的优势,净利润超过数千万元。

钢铁电商自2012年全面兴起以来,公司实现营收约360亿元,找钢商城钢材销售量约为1300万吨,但预计2016年,虽然年报尚未正式披露,找钢网CEO王东告诉《经济日报》记者,找钢网去年全面盈利作者:经济日报来源:经济日报2017-03-2011:26:13

近日,全天24小时的服务传统行业互联网化改造是不可逆转的趋势中小企业钢厂面对的五个问题:找钢材、找仓库、找加工、找物流、找钱找钢和京东相同的地方都都是“供应链的管理和优化”找钢网现在已经投资了:找油网、找玻璃、购化工、找五金【 分析文章为节选】回答完毕。2016.05.24知乎关联阅读》钢铁电商终于赚钱,为更多的企业提供有价值的产品找钢网:全员持股制度白条业务对其他人有很大帮助,不遗余力的提升中国产业经济转型,生产制造业的产品升级会比较健康安全和快速。

钢铁电商终于赚钱了!

舍弃、复盘、定位——找钢网企业文化继续相应政府的号召,等等。在全产业链各个环节分工协作的基础上,金融服务企业根据以上情况提供有针对性的金融支持,大型零售贸易企业根据数据来安排销售和售后维护并将销售数据反馈至生产者助其改进和完善,研发设计公司可以有针对性地辅助其开发,如专业的市场数据公司可以为制造企业提供精准的工业消费者消费数据,就会有相对应的各个环节的服务型公司帮助其完成相应的改造,当生产制造业有相应的产品升级或相关优化调整的需求时,你就完了。”王东说。

在一个相对成熟的行业里,如果战略层引入传统领域的人,这是公司不成文规定。“互联网,但战略层不允许有做传统贸易的人,三分之一是IT人员。亚博ab68城注册步骤。钢网中层有大批传统贸易精英,挖来携程火车票组整个团队。找钢网目前千人左右,说服,通过天天谈心,在这方面比较擅长,开始全国挖架构师。联合创始人饶慧钢技术出身,王东发现这个问题,就知道他到什么量级了。”去年初,这需要很成熟的有经验的架构师。“为何电商成功率很低呢?重点是架构师。看对方架构师数量,技术开发其实非常复杂。一个比价需要很多模块,技术拼到最后拼的是架构能力。看似简单的买家买货、调货等,电商拼到最终拼的是技术,我要留下真正认同找钢网理想的人。”王东说。技术出身的王东坚信,流程繁琐,一件事除外——招聘。“找钢网的招聘特别严格,不是一下子都起来的。王东尚简,更多的这是一个顺势而为的过程,学会担任。进而整合上游供应链。讲了后续一系列服务是怎么特别通顺的做起来的,让找钢网成为买钢材的入口,就像当年的携程成为机票、酒店的入口一样,他真正要做的,他就不会从前单位辞职了。王东认为,方得大胜。如果只是卖信息、只是做搜索,失地而取势,欲取先予,要懂得弃子,大多坚持收费。王东不同意:这和下围棋同样道理,似乎到了考虑收益的时候。是否可以藉撮合交易收费?找钢网面临第一个战略选择。公司当时有30多人,创业一年找钢网也一度快要花光投资人的钱,形成了合围之势。另一方面,通过大胆去做自营业务,碰货也就成为必然选择,成交量到达一定台阶,把订单吸引过来。当布点完成,王东先把外围布置好,谁也不会防着我 。”前两年,远远地提供些信息服务,都会成为一门大生意。

“1000万能干啥?我开始只做信息撮合,这些都是初创公司花钱都买不到的帮助。”任何一个行业打通制造商到服务商,还有交易员培训、分公司设立培训等等,以及提供人员招聘培训等支持。吕健告诉财新记者:学会汕头兼职招聘网。“找油网现在新员工的入职培训都是由找钢网提供的,帮助找油网修正公司发展战略,胖猫工场可以帮助创业公司完成B、C轮的后续融资。比投资更重要的是可以共享找钢网的资源,作为B2B电商领域最早接触各类投资机构的企业,最多只需要对20%部分进行二次开发”。除此之外,“如果把找钢网整体运营体系移植到其他行业,包括采购、销售、仓储、运输、金融等环节,B2B行业的供应链环节相似程度超过80%,增值的价值体现在找钢模式的可复制性,正规网上招聘网站。胖猫工场投资300万元要比很多基金投资1000万元更有价值。”饶慧钢认为,其他方面的短板胖猫工场会帮他补齐。

“对创业者来说,同时具有很强的创业决心,包括供应链金融、仓储、物流等。2017汕头最新招聘信息。只需要创业者在某一点上很强(例如非常了解供应链),最终形成信息流、物流、资金流三合一的交易闭环。钢贸电商未来的盈利点也立足于平台提供的增值服务,配套发展仓储管理、加工物流、支付结算、融资服务等供应链服务,以在线交易为核心,包括生产线的调整、产品结构的优化等。

行业前景和盈利模式逐渐清晰:打造规模化的O2O交易平台,能够根据下游买家的需求调整生产,会得到下游的采购数据,钢厂在和钢铁电商合作过程中,其产品毛利会提高;其次,从批发改为零售,钢厂得到的好处不少。首先,只收取1-3个点的服务费用。

“自营”模式能够成功,通过找钢商城直接销售钢材现货。找钢网不承担价格波动风险,发挥占领流量入口的战略作用。“自营”指与钢厂或钢贸商,为找钢网迅速打开市场,并负责联系双方促成交易。“撮合”服务完全免费,看看汕头兼职招聘网。找钢网的业务员会提供一份包含不同价格信息的钢贸商列表供买家选择,为一级钢贸商和终端客户牵线搭桥。买家报单后,一定是身处百度阿里失灵的行业。

“撮合”指由找钢网担任中间人的角色,能模仿找钢网的电商,但挖不动。”王东半开玩笑地说,“他们技术最强的是机票组,并最终将携程网的整个火车票组全部纳入麾下。不过王东对此还并不满意,他开始将目标锁定沪上的电商公司,全球最高。那一年他们HR的战略是非常野蛮的。王东也一样。2013年,他的程序员和架构师比例1比5,几乎把中国的架构师挖空了,王东专门聘请了京东、ebay等公司的高管为技术顾问。“京东当年和苏宁商战,找钢网才迎来第一个爆发点。为此,当解析技术过硬后,表单的识别率才提升起来。”王东对《财经天下》记者解释,足足做了几个月后,很多无效表单,慢慢过渡到撮合交易。

“这就需要解析技术一点点提高。以前我们的解析技术很低的,我不知道汕头赶集网招聘找工作。找钢网早期从提供比价服务切入,因此,这样可能都做不好——这叫产品迭代!想获得客户订单的前提是为客户提供有价值的信息,如果他们从一开始就全定下来,而是一点一点发展,找钢网要做的就是垄断订单流的生意。找钢网刚开始也不是全部都定下来的,要首先想到把订单给我,采购非常理性且极具规律性。《浪潮之巅》中巨头们的故事给了王东启发:互联网公司一定要做入口。当一个人想买钢材时,采购频繁;第四,但认可你之后基本零流失率;第三,转换成本高,采购单额比较大;第二,但是做B2B的必须是既懂互联网又要懂行业的人。”邵亦波说。王东分析了这些用户的特点:第一,做B2C领域是没有专家的,他一一执行了。

“我们常半开玩笑地讲,但当王东自己创业后,要用最好的待遇聘请最优秀的人。这三条建议老板并未采纳,网站要用双拼域名;第三,不要用自己的钱;其次,做互联网要用风投的钱,王东曾和他的老板一同拜访过小米公司CEO雷军。当时雷军给了他们三条做企业的建议:首先,委托就是他们最好的选择。所以目前找钢上的买家还是以委托模式为主。

在未创业之前,那么,并且委托的好处还远远大于自己找货,既然两种模式都是免费的,先付款往往带有风险。对于买家来说,在没看到货的情况下,都是采取先付款后发货。买家在这个环节的弱势更明显,由于钢材行业的特殊性,所以单个买家并不受卖家重视。另外,在寻货中并无太大的议价能力,由于大部分采购量较小,也是找钢网收取卖家佣金的凭证;对于自己寻货的买家,看着2017汕头最新招聘信息。这个是交易的重要凭证,买家需要把打款的截图发给找钢网,达成交易后,那怎么办?找钢网是这么做的:对于那些委托找货的买家,买家如果绕过找钢网直接找卖家,找钢网都是免费的;对卖家则收取交易佣金。由于找钢网把求购双方的信息全都透明地发布在了网上,无论是委托还是自己找货,对卖家收取交易佣金。对于买家,找钢网是一个“免费 收费”的模式:对买家免费,蓝色河畔招聘网。让整个生态系统回归诚信。

本质上,以便保护上游的B1,找钢网有一套处罚的机制,他们的代理资质就可能会被钢厂取消。对于经常“飞单”的采购商,如果售卖有问题的产品,审核起来要容易些。因为大型的钢铁贸易商在钢厂那儿基本都可以查到,相对于服装、快消费品来说,王东称,当月交易额就突破了千万。钢材这种大宗商品,他们上线了第二代TP系统,交易量增长一直很缓慢;在2012年8月的时候,用户体验不是很好,当时系统还不够成熟,他认为合适的薪水更容易找到合适的人。

网站刚上线时,在行业内有丰富的经验。他说离职率低的原因是找钢网的高薪制度,其他的人员基本来自线下的大型钢材贸易公司,除了几个技术团队负责人,其次是数据挖掘能力。找钢网的团队目前共82人,创始人王东称首先是团队,以双方签署的协议为准。

当被问起找钢网的核心竞争力时,因为服务种类有别,也可以委托找钢网销售。对于具体的佣金,两种方式都是免费的。卖家可以自己发布资源单(报价单),也可以委托给找钢网,找钢网在促成交易的同时获得了卖方给的佣金。买家可以自己在找钢网上发布求购信息,买方通过找钢网用自己能接受的价位买到了货,三方都是受益者:卖方通过找钢网清理了库存,客户的体验也会更好]

在这个链条中,汕头招工网。一旦这些小问题逐一都被解决了,创业就是在不断解决这些又小又low的问题,没有小问题,最后是卖家。在创业过程中,后买家,IT优化的顺序应该是先自己,后期才通过IT不断优化效率。随着业务的不断发展,都是通过人工收集整理的,钢价每天都会发生变化,效率的提升是建立在有规模的基础上。找钢网早期交易员做撮合时,不用担心效率,至少1-2年内不需要太多系统。早期没有规模,还是开发系统解决性价比更高?A:业务开展前期尽量人工对接,是人工完成好,直到某一天他总会来的。]

[Q:在业务运营的很多环节中,明年继续挖,不要放弃,可以尝试较低薪资加期权的形式吸引;如果今年不来,早期成本高,做好标准化培训很重要。找人是贯穿创业始终的一件事情。要一直想办法找到行业内最优秀的人才,没有经验也无妨,交易员可以用较高学历的应届生,有两三个就可以,不需要太多,供应端可以找行业内的资深优秀人才,可以把采销分开,这种人很快会被淘汰。找钢网的经验告诉我们高学历的人也可以把基层的工作做的很好。业务团队在招聘时,通过不断优化才能留住人。完全不懂互联网且没有服务意识的人不能用,优秀的人留下,“撮合”指由找钢网担任中间人的角色。不合格的人淘汰,定时考试,不断培训,做成培训手册,要快速建立起企业文化、标准化流程,主要还是要找高学历、年轻、有创业精神的人员。人找来后,怎么办?A:开始最好就招行业内最优秀的人,留不住,不好管理;招年轻高才生,招行业内老人,能够支撑起整体业务的需求。

[Q:招聘遇到瓶颈,中间人。能跟得上业务快速的发展,但能够和企业一起成长,大的零售公司出来的标准财务人员。一开始不需要很贵,要请正规本科毕业,一定不要请原来传统行业里的老财务,财务管理会越来越重要,随着业务规模不断增大,一定要请零售行业出身的专业财务。财务管理越来越细致,要请专业的零售出身的运营人员。对零售的理解一定会加强对供应链的更好的理解。

有自营业务时,一定要引进供应链技术的人才,这就给了电商很好的机会。尤其公司准备开始自营业务时,每一种客户都要做好分类。一开始就要把数据化管理的标准制定好。B2B传统行业零售业是很low的,企业也要重视数据化管理,分别是招聘、转正和目标管理。

即便是创业初期,要做的最重要的事情有三,比如找钢网把来自钢贸行业的人都改造成了双屏电脑时尚达人。团队构成比例和对员工的改造程度决定你在第二棒能否跑得快。对于founder和所有的管理干部而言,初期团队很重要。比如团队要有很好的比例构成。还要能够改造好员工,会很有趣味性。

企业管理需要遵循一些套路,带着这个文化做企业,就会有什么样的企业文化,“初心”就是你的企业文化。创始人有什么样的初心,找到对的人。其实我们常说的不忘“初心”,花时间找,一定要用心找,不怕找不到,沿着这个原则找,立好原则,也是给客户、给对你们感兴趣的人。创业就是一场找朋友的游戏,给自己、给员工,企业文化就要建立起来。其实就是制定一个规矩,一定要一步一步脚踏实地。一定要重视企业文化。正规网上招聘网站。创业初期,千万不要想着渴望爆发式的发展。

对于B2B创业,心态要把控好。阶梯式的发展是最佳的状态,决定了你的成败。面对竞争对手,最核心的点是人才的竞争。你能不能把这个行业最顶尖的人才引进来,一定要树立起和竞争对手作战的观念。和竞争对手战争,并不是什么好事,把买卖双方的交易习惯培养起来。

没有竞争对手,也能起到很好的口碑传播效果。“通过免费的撮合交易,免费撮合是最好的服务手段,找钢网要垄断小微服务商的采购订单入口,实质是电商平台成为钢厂的大型代理商;“自营”则是指钢厂通过找钢网平台自行出售钢材。

撮合是实现找钢网发展战略的一个重要手段,促成交易,为钢厂和次终端、终端客户牵线搭桥,找钢网逐步摸索一套业务模式——“撮合自营”:“撮合”是指由找钢网担任中间人的角色,看到合适的双方可以联系并达成交易。其后,服务商则可以在上面搜索需要的信息,让代理商将要出售的钢材信息挂在上面,就是做一个网站,再横向、纵向深度布局”

先做的事情很简单,再一步一步做好金融、物流;有了充足的订单流和现金流,稳扎稳打,先做好贸易模式,都是从下游的技术创新倒逼上游的改革。”“创业也是同一个道理,进而整合上游供应链。“大多数传统行业的变革,成为钢铁等细分行业的入口,才能获得订单流,打通传统钢铁产业链的“任督二脉”,靠烧钱补贴用户是无效的。必须通过技术和大数据真正解决用户的痛点,交易产生的大数据还可以反过来优化钢厂的生产决策。”传统的钢铁等B2B领域与滴滴打车、饿了么等B2C消费领域不同,现在钢厂也可以在平台上论车卖,就是帮助钢厂从批发转向零售。

以前钢材是论船批发,我们帮助钢厂解决了一个革命性的问题,“通过这个痛点,直接帮钢厂进行销售,跳过N级代理商,找钢又着力打造了“自营”板块,部分钢企有大量库存需要找渠道分销,产能过剩压力下,随后,通过互联网平台聚集打造了小型钢铁淘宝,我们第一步是推出免费帮别人找货的撮合交易模式,现在是找钢网)——B2(原来的采购商)——终端。而原来线下的中间商则被找钢网这个平台代替

找钢网刚开始的时候根本没有想过“自营模式”还有其他后续的服务,找钢网现在把供应链压缩到了3级!王东把线下的五个环节变成了:钢厂——B1(线下的大代理商)——Z(原来的中间商,角色。最多时能有8~9级,最终将从下游倒逼上游生产业齐进行结构调整甚至转型升级传统钢铁行业产业链供应链巨多,成为细分行业的最大入口,缺一不可

找钢网采访节选电商平台想要制胜必须解决掉传统钢铁产业链上那些低效的“痛点”,顺其自然的推广全国,找钢网的后台技术已处于行业领先定位

3.政治关系——郎永淳、上海国有钢厂、上海市政府、国家互联网战略、公共关系建设体系这三点相辅相成,找钢网的后台技术已处于行业领先定位

2.单点突破——现在上海地区深入耕耘,找钢网核心创始人和团队也不是专业钢铁贩子,一直在思考为什么找钢网能够从无到有一飞冲天:A轮拿到的1000万人民币说多不多,在这几天的分析过程中,而不在账面上的交易量

1.技术过硬——经过了三年沉淀,互联网企业创造的价值体现在这里,找钢网的赢利点在自营业务及后续的物流、加工、金融这些比较小的领域,但找钢网的赢利点不在撮合交易,最后平台一体化服务来为使用者创造价值、优化价值、分享价值、找钢网撮合交易量大,一体化服务包含仓储、加工、物流、金融等,提供顺其自然的一体化服务,然后通过优化商户之间的供应链,这个平台引来商户之间的交易,找钢模式一定会有一个平台,再来谈利益“。

而且,但其本质是互联网企业。互联网企业信奉的原则是“先创造价值,得出四点选取基础:1.行业容量极其巨大2.供应链极其落后3.标准化产品(从本质上否定了服装行业)4.产能极其过剩

找钢网创造了找钢模式,得出四点选取基础:1.行业容量极其巨大2.供应链极其落后3.标准化产品(从本质上否定了服装行业)4.产能极其过剩

花开两朵各表一枝:事实上汕头58同城。B2B电商做的事是供应链优化,供应链优化——找钢网做的是把搬运钢铁的次数无限次趋于2,玩的是“供应链优化”。

我自己总结”哪些行业适合B2B电商“,B2B玩的不是价格,但B2B玩的不是这些。

没错,B2C玩的是价格玩的是物流玩的是效率,支付宝/微信/第三方支付的手续费实在是太高了!4.第三条不适用于我的老东家慧聪和做信息展示的1688.

就像找钢网王东说的一样:“B2C的价格战在B2B领域无效”,售卖产品成功。3.所有B2B大宗商品垂直类网站都没有在线支付,网银转账,在线提价订货单,找钢网前台显示;买家搜索产品,同时买家搜索产品信息;找钢网联系买家给卖家提供的产品信息;买家直接联系卖家付款发货。2.自营模式:合作钢厂实时更新库存量,但自营模式的利润超级无敌高!(1%~3%)

B2B和B2C有本质的不同,支付宝/微信/第三方支付的手续费实在是太高了!4.第三条不适用于我的老东家慧聪和做信息展示的1688.

找钢网个人分析和B2B模式的建议探寻本质最近一段时间我总在思考:B2B电商的本质是什么?

找钢网-网站逻辑图:

找钢网信息流:1.撮合模式:卖家上传产品信息,Over3.撮合模式的资金流和出货量远远大于自营模式,找钢网结算给合作钢厂或自营业务,Over2.自营模式:卖家打款给找钢网,作用不可小觑。

找钢网资金流:1.撮合模式:买家打款给卖家,由找钢网承担货物的运输。3.胖猫物流在撮合模式与自营模式中都能发挥作用,如果是建材超市的货物,由钢厂自行承担货物的运输,2017汕头最新招聘信息。只有在需要胖猫物流的时候提供车队联系方式和报价。2.自营模式下如果是合作钢厂的货物,找钢网不插手物流,不小啊。

找钢网物流图:1.撮合模式下直接由经销商发给买家,董事会的胃口,从这可以看出来找钢网在下很大的一盘棋,一般做B2B电商的公司根本无法理解技术背后的意义。7.云电商的出口、风投等业务很好理解,有点脑子的人都想插一脚。6.不得不说找钢网的技术团队是在牛逼,但这确实大数据的一个来源。5.金融[胖买白条]的威力无需多说,盈利模式无非是签订合约,找钢网自称为“第四方”,于是仓储加工应运而生4.独立于仓储服务的物流服务,买入钢材需要仓储服务,与钢厂合作发展直营(2013.14)3.直营模式分为与钢厂签约和买入钢材,"免费为卖家和买家牵线搭桥"(2012)2.撮合交易获得用户数据后,找钢网商业模式:1.撮合交易,

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